能理解客户处境
预算、窗口、旧系统、现场团队和业务压力都会影响方案，先听懂问题比急着输出更重要。
我们看重什么
招聘不是补一个位置，而是找到能一起长期做事的人
天剑的业务围绕基础架构建设、运维、安全和持续服务展开。岗位能力很重要，但我们同样看重沟通方式、现场责任感和持续学习的状态。
愿意和技术团队协同
客户沟通、售前方案和交付验证不是孤立动作，销售与技术需要对同一个结果负责。
把长期信任放在前面
基础架构服务不是一次性交易，客户真正记住的是响应、交接、复盘和持续陪伴。
开放岗位
期待你的加入
岗位信息采用说明书式结构，便于候选人快速判断匹配度。薪酬和具体安排可在面谈中双向确认。
你会负责
- 围绕制造、园区、教育、医疗等企业客户，建立并维护长期客户关系。
- 识别客户在网络、数据中心、云平台、安全和运维方面的真实需求。
- 协同解决方案顾问完成方案沟通、报价推进、商务谈判与项目复盘。
- 维护商机节奏、回款计划和客户满意度，推动可持续复购。
我们期待你
- 2 年以上 ToB 销售经验，有系统集成、云计算、数据中心或网络安全行业经验更佳。
- 能听懂客户处境，不用空泛话术推进项目，愿意长期经营客户。
- 具备基本商务推进能力，能管理线索、商机、合同和回款节点。
- 沟通主动、目标感清晰，能与技术、交付和厂商团队高效协作。
你会负责
- 参与客户访谈、现状评估、容量梳理、风险识别和技术路线设计。
- 输出解决方案、技术建议书、产品选型说明、PoC 计划和投标技术材料。
- 围绕 SmartX、虚拟化、存储备份、网络安全、运维平台等方向支持售前交流。
- 与交付团队复盘项目经验，沉淀方案模板、最佳实践和常见问题库。
我们期待你
- 3 年以上售前、方案、交付或企业 IT 架构相关经验。
- 熟悉虚拟化、超融合、服务器、存储、网络、安全、数据库或运维平台中的至少一个方向。
- 能够画清楚架构、写清楚方案，也能在客户现场把关键取舍讲明白。
- 愿意持续学习新产品和真实项目方法，对交付质量有基本敬畏感。
在天剑做事的方式，会落到每天的具体动作里
我们希望候选人看到的不是热闹包装，而是进入团队之后真实会面对的工作方法。
先理解，再推进
不急着卖产品或堆参数，先把客户处境、约束和阶段目标弄清楚。
和交付同频
售前承诺要能被交付验证，项目路径、风险和边界需要提前对齐。
让过程可追溯
方案、配置、测试、验收和交接尽量有记录、有依据、可复盘。
重视长期关系
项目上线不是结束，巡检、优化、扩容和故障响应会持续跟进。
应聘流程
流程尽量清楚，双方都少一点消耗
简历不需要写得很花，讲清楚你做过的客户、项目、技术方向或关键成果就好。
邮件投递
发送简历到 support@comying.com，标题注明应聘岗位和姓名。
初步沟通
了解你的项目经历、客户经验、技术方向和职业期待。
面谈交流
围绕岗位场景做深入沟通，必要时进行方案或案例讨论。
双向确认
确认职责边界、工作节奏、加入时间和后续成长方向。